オレンジの分け方

最近、「交渉」についても勉強しております^^

交渉には心理的な要素が大きいです。

今回は、交渉の本に載ってたお話を紹介します。

1つのオレンジを2人で分けようとするとき、どうやって分けますかという話です^^

通常は、公平に半分ずつにしようとするのではないでしょうか。

本に出来てた話は、別の分け方について書いてありました。

1つのオレンジを2人の姉妹が半分ずつに分けました。

そして、姉はその果肉を食べ、皮をすてました。

妹はお菓子作りに皮を使い、果肉を捨てました。

この例を見てどう思いましたか。

姉妹が求めていた物は、実は違うものだったんですね。

姉は果肉を、妹は皮を。

分ける前に、もっと相手の求めているものを知る必要があったのですね。

ちゃんと相手の求めるものを理解できていれば、

姉は果肉を全部、妹は皮を全部、得ることができたわけです。

そうすれば、姉妹は100%自分の望みがかなったわけです。

この話の教訓はなんでしょうか。

考えてみてください^^

星野てつろうのスターフィールド(アート・ギャラリー)
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